از فالوور تا فروش: اقتصاد اینفلوئنسری و تاثیر آن بر صنعت‌های مختلف

آزاده ابوطالبی ، اقتصاد اینفلوئنسری، یکی از پدیده‌های نوین و جذاب در دنیای امروز است که در دنیای دیجیتال شکل گرفته و به سرعت در حال گسترش است. این مفهوم نه تنها در صنایع تبلیغات، بازاریابی و رسانه، بلکه در نحوه تعامل انسان‌ها با دنیای پیرامون خود و خلق ارزش‌های اقتصادی جدید تاثیرات عمیقی گذاشته است. اینفلوئنسرها، افراد یا گروه‌هایی هستند که به واسطه حضور پررنگ در شبکه‌های اجتماعی و جذب مخاطب‌های گسترده، قادرند بر رفتار مصرف‌کنندگان، روندهای اجتماعی و حتی سیاست‌ها تاثیر بگذارند. در این یادداشت، به بررسی ابعاد مختلف اقتصاد اینفلوئنسری و تاثیرات آن بر صنایع مختلف خواهیم پرداخت.

یک اقتصاد جدید در دنیای دیجیتال

اقتصاد اینفلوئنسری به طور عمده حول محور افرادی می‌چرخد که از طریق شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، یوتیوب، تیک‌تاک، توییتر و غیره، توانسته‌اند مخاطبان بزرگی را جذب کنند. این افراد نه تنها به عنوان تولیدکنندگان محتوا شناخته می‌شوند، بلکه به برندهای معتبر و تاثیرگذاران بزرگ تبدیل شده‌اند. اما نکته جالب اینجاست که در این فضا، مرز میان تولید محتوا و کسب درآمد از آن بسیار نازک است. اینفلوئنسرها می‌توانند از روش‌های مختلفی مانند تبلیغات اسپانسری، همکاری با برندهای مختلف، فروش محصولات خود یا حتی تولید محتوای اختصاصی درآمدزایی کنند.

اما این تنها شروع ماجراست. زمانی که مخاطبان یک اینفلوئنسر به بیش از یک میلیون نفر برسد، آن فرد به یک برند تبدیل می‌شود که می‌تواند بر شکل‌دهی بازارهای مختلف تاثیر بگذارد. در این مسیر، افراد با توانایی جذب مخاطب به راحتی می‌توانند یک اقتصاد کامل حول محور خود ایجاد کنند و در نتیجه، مفهومی به نام «اقتصاد اینفلوئنسری» شکل گیرد.

نحوه کسب درآمد اینفلوئنسرها

در دنیای اقتصاد اینفلوئنسری، شیوه‌های مختلفی برای کسب درآمد وجود دارد که به طور کلی به دو دسته تقسیم می‌شود: درآمدهای غیرمستقیم و مستقیم.

درآمدهای مستقیم:

این دسته از درآمدها به طور خاص از طریق تبلیغات و قراردادهای اسپانسری به دست می‌آید. برندها و شرکت‌ها به اینفلوئنسرها پول می‌دهند تا محصولاتشان را معرفی کنند یا در محتوای خود از آن‌ها استفاده کنند. در این روش، هرچقدر تعداد فالوورهای اینفلوئنسر بیشتر باشد، قیمت تبلیغات نیز بیشتر می‌شود. برای مثال، یک اینفلوئنسر با یک میلیون فالوور می‌تواند برای یک پست اسپانسری در اینستاگرام، هزینه‌ای بالغ بر 10 هزار دلار دریافت کند.

درآمدهای غیرمستقیم:

درآمدهای غیرمستقیم بیشتر به فروش محصولات خود اینفلوئنسرها مرتبط است. این محصولات می‌توانند کالاهایی مانند پوشاک، لوازم آرایشی، یا حتی دوره‌های آموزشی آنلاین باشند. اینفلوئنسرهایی که برند شخصی خود را ساخته‌اند، می‌توانند در کنار تولید محتوا، محصولات یا خدمات خود را به مخاطبان ارائه دهند و از این طریق سودآوری کنند. این شکل از کسب درآمد نه تنها به اینفلوئنسرها اجازه می‌دهد تا بر حضور آنلاین خود تکیه کنند، بلکه می‌تواند برای آن‌ها به یک منبع درآمد پایدار تبدیل شود.

تولید محتوای اختصاصی:

علاوه بر این، برخی از اینفلوئنسرها از طریق تولید محتوای اختصاصی برای برندها یا مخاطبان خود درآمد کسب می‌کنند. این محتوا می‌تواند به صورت ویدیو، مقاله، پادکست یا حتی پست‌های شبکه‌های اجتماعی باشد. بسیاری از برندها از این نوع محتوا استفاده می‌کنند تا بتوانند ارتباط بیشتری با مخاطبان هدف خود برقرار کنند و در نتیجه فروش خود را افزایش دهند.

تاثیر اقتصاد اینفلوئنسری بر صنایع مختلف

اقتصاد اینفلوئنسری تنها مختص به فضای آنلاین نیست، بلکه به طور مستقیم بر بسیاری از صنایع مختلف تاثیر گذاشته است. در اینجا به برخی از این صنایع اشاره خواهیم کرد:

1. صنعت تبلیغات:

دنیای تبلیغات به طرز شگرفی تغییر کرده است. پیش از ظهور اینفلوئنسرها، تبلیغات در رسانه‌های سنتی مانند تلویزیون و رادیو بیشتر مرسوم بود. اما امروز، تبلیغات آنلاین و به ویژه تبلیغات توسط اینفلوئنسرها بخش عظیمی از بودجه‌های تبلیغاتی را به خود اختصاص داده است. برندها اکنون به جای تبلیغات در رسانه‌های سنتی، ترجیح می‌دهند با اینفلوئنسرهایی که مخاطبان خاص خود را دارند همکاری کنند. این باعث شده تا شرکت‌های تبلیغاتی و برندهای مختلف به سمت همکاری با اینفلوئنسرها متمایل شوند.

2. صنعت مد و زیبایی:

صنعت مد و زیبایی یکی از بزرگ‌ترین گیرندگان تاثیرات اقتصاد اینفلوئنسری است. اینفلوئنسرها با معرفی برندهای پوشاک، لوازم آرایشی و زیبایی به صورت مداوم و از طریق محتواهایی که می‌سازند، به شکل‌گیری روندهای مد جدید کمک می‌کنند. برای مثال، یکی از بزرگ‌ترین برندهای لوازم آرایشی، اینفلوئنسرهای معروف را به عنوان چهره‌های تبلیغاتی خود معرفی کرده است تا از این طریق مخاطبان بیشتری را جذب کند.

3. صنعت سفر و گردشگری:

اینفلوئنسرها همچنین در صنعت سفر و گردشگری نقش مهمی ایفا می‌کنند. سفرهای اینفلوئنسرها به مکان‌های دیدنی و معرفی تجربه‌های شخصی‌شان می‌تواند بر تصمیم‌گیری مخاطبان در مورد انتخاب مقصدهای گردشگری تاثیر بگذارد. برندها و شرکت‌های گردشگری به اینفلوئنسرها پول می‌دهند تا از خدمات آن‌ها استفاده کنند و تجربه خود را با فالوورها به اشتراک بگذارند.

4. صنعت موسیقی و سرگرمی:

اینفلوئنسرها در صنعت موسیقی و سرگرمی نیز تاثیر گذار هستند. بسیاری از هنرمندان موسیقی از اینفلوئنسرها برای تبلیغ آلبوم‌های جدید خود یا اجرای کنسرت‌ها استفاده می‌کنند. اینفلوئنسرها می‌توانند به راحتی توجه مردم را جلب کنند و باعث افزایش فروش محصولات هنری و بلیت‌های کنسرت شوند.

مزایا و چالش‌های اقتصاد اینفلوئنسری

مزایا:

• دسترس‌پذیری جهانی: اینفلوئنسرها به دلیل دسترسی آسان به اینترنت و شبکه‌های اجتماعی، قادرند مخاطبانی از سرتاسر دنیا جذب کنند. این امر به برندها این امکان را می‌دهد که محصولات خود را به بازارهای جهانی معرفی کنند.
• بازار هدف دقیق: اینفلوئنسرها معمولاً مخاطبان خاص خود را دارند. این باعث می‌شود برندها بتوانند تبلیغات خود را به دقت به گروه‌های هدف خاص برسانند.
• بازگشت سرمایه: در صورتی که تبلیغات و همکاری‌ها به درستی انجام شود، برندها می‌توانند بازگشت سرمایه بسیار بالایی از همکاری با اینفلوئنسرها داشته باشند.

چالش‌ها:

• پایداری مخاطبان: یکی از چالش‌های بزرگ اقتصاد اینفلوئنسری، حفظ و نگهداری مخاطبان است. بسیاری از اینفلوئنسرها پس از مدتی توانایی حفظ فالوورهای خود را از دست می‌دهند و این می‌تواند بر توانایی آن‌ها برای کسب درآمد تاثیر منفی بگذارد.
• مسائل اخلاقی و قانونی: اقتصاد اینفلوئنسری، همانند بسیاری از عرصه‌های دیگر، با چالش‌های اخلاقی و قانونی نیز مواجه است. مسئله عدم شفافیت در تبلیغات، برخورد با کمپین‌های فریبکارانه یا مسائل مربوط به حریم خصوصی از جمله مشکلاتی است که اینفلوئنسرها باید با آن‌ها روبه‌رو شوند.

در آخر

اقتصاد اینفلوئنسری یک انقلاب دیجیتال است که تاثیرات گسترده‌ای بر صنایع مختلف داشته و توانسته شکاف بزرگی در دنیای بازاریابی و تبلیغات ایجاد کند. اینفلوئنسرها نه تنها قادرند بر رفتار مصرف‌کنندگان تاثیر بگذارند، بلکه به برندها فرصتی برای دسترسی به مخاطبان جهانی می‌دهند. با این حال، این پدیده همزمان با مزایای فراوان، چالش‌هایی را نیز به همراه دارد که نیازمند مدیریت دقیق و اخلاقی است. در نهایت، آنچه که مشخص است، این است که اقتصاد اینفلوئنسری ادامه خواهد داشت و در آینده‌ای نزدیک، نقش آن در شکل‌دهی بازارهای مختلف، حتی بیشتر از امروز خواهد شد.